「軽井沢の別荘を売りたいけど、どうすれば売れるのだろうか？」
「軽井沢の別荘を売却する場合、何からはじめたらいいの？」
当社にご相談いただくお客様はこういった不安をお持ちの方が多いです。

　

意外と知られていませんが、別荘には売却前にするべきことがあります。
これをやっていないから、売却ができない...ということではありませんが、
スムーズで、より有利な売却を進めていくためには実践した方が良いでしょう。

　

この記事では、軽井沢の別荘を売りたい方に向けて
別荘売却前にするべきことを5つご紹介します。
不動産の売却で何から手を付けていいか分からないという方、必見です。

　

　

　

　

　

　

　

軽井沢の不動産を売却する前にすべきこと

　

1-1. 別荘売却を左右するのは掃除。徹底的に行いましょう！

　

別荘売却では「掃除」がとても重要です。
なぜかというと、別荘が綺麗に使われているか片付いているかによって、
問い合わせや内見数が変わるからです。

　

別荘を探している方は、自分が気になっている物件がどのような状態なのか、
綺麗に掃除がされているのかに注目しています。
売主が気にならないような部分も気にしています。

　

中古別荘の売却ではこの注目度合いはさらに高くなりますので、
汚れが少なく、掃除が行き届いている方がスムーズに売却ができます。

　

掃除のコツは言うまでもないと思いますが、
あまり生活感を感じられないくらい片付いているのが好ましいです。
たとえば、テーブルの上のリモコンやティッシュボックス等は一か所にまとめて、
キッチンのお皿や調味料は戸棚に入れるだけでも、印象がガラッと変わります。
写真を見た方からの問い合わせのチャンスを増やすためにも、
掃除はしっかりと行いましょう！

　

ちなみの、「別荘が片付いている」という基準は、
売主目線ではなく買主目線で考える事が重要です。
これから別荘の売却をお考えの方はぜひ掃除に取り組んでみてください。

　

　

　

1-2.不動産査定の前には購入当時の書類を準備しましょう！

　

不動産の売却を行う際には、様々な書類を準備する必要があります。

　

現地査定の際には、
購入時の契約書や重要事項説明書、測量図、評価証明書、
間取り図、公図など、不動産の状態が分かる書類があると、
より詳しい査定ができます。

　

契約と引き渡しの際は、
登記識別情報（権利証）や印鑑証明書、評価通知書などの書類が必要になりますが
売却物件(別荘か土地かマンションか)や状況によって必要な書類が異なりますので、
担当者によく確認しましょう。

　

※売却ガイドでも必要書類をご確認いただけます！

　

　

　

1-3.売却相談をする前に家族間でよく話し合いましょう！

　

不動産の売却前に、家族間でよく話し合い、
全員が不動産売却に協力できるようにしましょう。

　

特に、不動産の名義が共有名義になっている場合、
当然、名義人全員の同意が必要になります。

　

後々のトラブルにならないように
売却条件や引渡し時期、誰が代表者として売却手続きを進めるのか等について、
販売活動を行う前に必ず決めておきましょう。

　

　

　

1-4.査定は軽井沢の不動産会社で！ネットの無料査定のみは危険。

今はインターネットで無料の不動産査定サービスがありますので
そちらで簡単に査定を済ませてしまう人も多いと思います。

　

しかし、「ネットの無料査定では評価が良かった(悪かった)のに、
地元の不動産会社の査定は評価が悪くなった(良くなった)。」ということもあります。
現地の状態を考慮せずに、単純なエリアと土地の広さや建物情報だけで査定をすると、
実際の評価とは違った結果になる可能性が高いです。

　

査定結果が良くても、悪くても、その不動産が買い手のニーズに合わなければ、
売れ残ってしまう可能性がありますので、
本格的な査定を行う際にはその地域で実際に営業を行っている不動産会社に
依頼することをおすすめします。
地元の不動産業界の状況やニーズも考慮した査定を行ってくれるでしょう。

　

今は無料で査定を行っている不動産会社が多いので、
複数社の査定を通し、納得のいく価格で売りに出すのが一番良い方法です。

　

　

　

1-5.別荘や土地の不具合は必ず相談しましょう！

　

不動産に何か不具合がある場合、売れるのか心配になりますが、
その反面、少しでも良い条件で売却したいと思うことも当然です。
しかし、不具合は事前に相談しましょう。

　

不動産の不具合とは、地盤沈下、境界が曖昧、雨漏り、故障、法令違反など
買い手が不利益を被るようなことを指します。
契約後に発覚すれば瑕疵担保責任を負わなければなりませんし、
契約前に発覚すれば買主だけでなく不動産会社との信頼関係にも
大きな溝ができてしまいます。

　

「話したところで何も変わらないんじゃないの？」
「不動産会社に断られるだけじゃないの？」と思う方もいらっしゃると思いますが、
その考えは間違いです。

　

売却前に相談することによって、どのように売り出すのか、
少しでも良い条件にするためにはどうするのかといった、
販売戦略を立てることができます。
最初から戦略を立てて販売活動を行った方が、
スムーズに売却することができますので、必ず事前に相談しましょう。

　

また、以前、ブログ記事でも解説しましたが、
不具合がないかどうかを確認するために、住宅インスペクションを行う方法もあります。

　

　

　

不動産売却のお悩みはリゾートホームの無料相談がおすすめ！

不動産の売却前にすべきことは、意外と沢山あります。
しかし、査定内容や事前準備、販売戦略などについて、
細かく教えてくれない不動産会社もありますので、
「本当にこれで大丈夫かな？」「妥当な金額なのかな...？」と
心配になってしまうこともあるかと思います。

　

リゾートホームではそういった不安や心配な部分も解消しながら
販売活動を進めていきます。
お困りのことがございましたら、お気軽にお問い合わせください。

　

不動産の売却相談につきましては、
公式ウェブサイトの売却相談、お問い合わせフォームもしくは、
お電話にて承っております。

　

ご連絡先、ご相談したい不動産の所在、詳細などをお話いただけると
当日中～数日以内にご案内が可能です。

　

　

　

不動産売却についてお困りの方は、
「軽井沢で別荘の売却をお考えの方！売却で注意したいポイントをお教えしますもお勧めです！